電商日常 #01 Etsy Offsite Ads，原來 Indirect Revenue 這麼多
etsy剛發佈了新的offsite ads版面
而當中的新數據是「有驚有喜」
Direct Revenue：本來已有的數據
以往在舊offsite ads版面公開的，只有Direct的部份。
Clicks > Orders > Sales > Spent。
Click：即「有多少客人click了etsy在外打的廣告直接流進我的店舖」
Order：然後「有多少人買了」
Sales：總共「多少生意額」
Spent：從而收取「多少佣金」
（我們的費率約12%）
Indirect Revenue：既驚且喜的新數據
而令人驚喜的，是Indirect的部份。
以上是店舖2026年7月的offsite ads數據。
然後用以上數據，再對照了7月的店舖整體數據
Direct revenue 9839.26，佔約10%（正常發揮）
（注：對，你就知道這家店的7月份總銷售了）
Indirect revenue 37313.57，佔約38%（！）
Total offsite revenue 47152.83，佔約48%（！！！！）
如此說來，
慷慨大方的etsy在站外，付費為我帶來了約一半的Revenue。
以下是該月份etsy幫我買來的direct traffic，有2161點擊
86%來自Google，然後還有Bing和Pinterest。
而當中沒有meta相關廣告（奇怪！）
坊間說收費很貴不合理，
但以12%的offsite ads費率，
獲得如此流量和轉化，
只能說「感恩，多謝，高興。」。
etsy的流量部份：余下的25-30%
但與此同時，
這就反映了etsy自身帶來的Revenue轉化，可能比我們想像中的更少，
從開店起一直有按周按月作數據記錄
如果扣上從Google等搜尋器帶來的organic流量
etsy的流量部份就可能只有25-30%左右。
與amazon比起來的流量組成，我猜是大大不同（未來有時間會驗証一下）
以下是從etsy安裝GA4後，在traffic acquisition上看到的數據
其中可以注意：
- Direct 68.77%
- Paid shopping + Paid search 22.36%
- Organic search 6.06%
- Organic Social 1.33%
嘗試過去對照etsy提供的流量數據，但很難對得上。
我估計 Paid shopping + Paid search 22.36% 只包括 direct offsite ads的traffic
而其他很複雜的流量，例如indirect offsite traffic，即客人click了etsy推廣別人產品的廣告，進入了etsy後沒有購買，然後經etsy站內ad再進入我店後，是歸入哪個項目。（我猜很有可能是歸入了direct）
還有不同流量的清晰定義，我也沒時間去研究。
後疫情、副業、財自與AI
疫情開關後，流量早已見頂，
而這疫情期間，經過：
- KOL大推財自副業後
- POD產品的氾濫
- 失業大軍大量進軍
- 再加上AI + 自動化 = digital product的潮流
etsy平台堆滿了AI、POD、侵權的產品，
老外的etsy seller社群早已怨聲載道，
大說etsy已失去之前「小店市集」的味道。
流量很珍貴，也很貴
雖然etsy一直努力整頓，
但打著「手作仔，度身訂製」名號做的市集，
本質上是很難無限scale up。
那就難怪etsy一直鼓勵：
- 做好listing上的SEO（似乎目的不止在站內流量）
- 多產品圖片（這在Google images/Pinterest應該挺能起到作用的）
- 大力在social media上推廣
- 推出了share & save的功能
如果曾經在google或meta上投放廣告，
就會好明白以上道理。
在感謝etsy這大方的12%費率的同時，
持續學習如何用技術和策略獲取流量，
才是電商的王道（老土的收尾！）
